Da den rette lederrekruttering i Stockholm fik virksomheden til at øge overskuddet.
Hos Mpya Finance arbejder vi med lederrekruttering, det vil sige seniorroller inden for økonomi. Og selv om en virksomheds lønsomhed afhænger af mange forskellige forhold, kan en skarp CFO nogle gange vende nogle sten for at skabe bedre lønsomhed. Det skete ved en rekruttering i Stockholm for nylig. Den CFO, vi rekrutterede til en virksomhed i Stockholm, fandt nye måder at optimere salgskanalerne på, og overskuddet steg.
En lederrekruttering handler om at matche kompetencer, erfaring og person.
Når det gælder lederrekruttering, taler man ofte om et bredt netværk, hvilket naturligvis er vigtigt. Men endnu vigtigere er evnen til at forstå rollen som seniorøkonom i en lederposition.
- Hvilken fase befinder virksomheden sig i?
- Hvilke udfordringer ligger forude?
- Handler det om forvaltning eller om nye satsninger?
- Er det en ledelsesposition?
Alt dette afgør, hvordan vi hos Mpya Finance skal tænke, når vi præsenterer et udvalg for vores kunder i Stockholm. Hertil kommer, at vi, der matcher, også er økonomer med mange års erfaring. Det gør, at vi hurtigere rammer rigtigt.
Sådan øgede vores lederrekruttering overskuddet
Den CFO, vi lykkedes med at rekruttere, havde erfaring fra virksomheder i en lignende branche og vidste derfor præcis, hvilke strenge der skulle trækkes i for at optimere salget. Der blev hurtigt udarbejdet en plan for at:
- Måle lønsomheden (hvilke kanaler der havde højest ROI)
- Identificere flaskehalse
- Forstå kundeadfærden
- Automatisere og delegere
Den nytiltrådte økonomichef dannede sig hurtigt et overblik over, hvordan lønsomheden så ud, og hvilke salgskanaler der præsterede bedst. Derefter var det tid til at skrue på tingene for at minimere de flaskehalse, der gjorde, at salget ikke kunne geare op. Budgettet blev flyttet over til de mest lønsomme kanaler, og en kanal blev lukket helt ned.
Da rekrutten allerede havde erfaring fra en lignende branche, var det let at sætte sig ind i kunderejsen. Derefter kunne salgstragtene optimeres ved hjælp af AI og ved at delegere opgaverne til den rette afdeling internt. Det var netop disse relativt enkle greb, der gjorde, at den nye økonomichef kunne øge virksomhedens nettomargin.
Hvad adskiller lederrekruttering i Stockholm fra andre steder?
De virksomheder, der ligger i Stockholm, er ofte større end andre steder, og derfor omfatter kravstillingen næsten altid en ekstra erfaren økonomichef. Vi leverer ikke en stak CV’er, men arbejder ud fra vores brede netværk. Vi får straks et ansigt op i baghovedet, når nogen kontakter os om at rekruttere en chef i Stockholm.
Virksomhederne i Stockholm vil selvfølgelig også gerne have en leder, der er fysisk til stede, men vi ved også, at mange ledere kan forestille sig at flytte eller pendle relativt langt for den rette opgave. Derfor henvender vi os også til de ledere, vi kender omkring Uppsala og Södertälje, for at se, om de er interesserede i en ny udfordring.
